讲师介绍

授课讲师：王晓明

行业经验：10年（6年汽车经销店销售管理经验、2年汽车咨询公司培训经验）

擅长领域：汽车经销商运营及各项管理

辅导品牌：一汽奥迪；广汽讴歌；一汽丰田；一汽马自达；广汽三菱；众泰汽车；猎豹汽车等。

学习目标

1、掌握车展洽谈报价技巧；
2、掌握车展洽谈协作技巧；
3、掌握车展洽谈谈判技巧。

课程介绍

一、车展洽谈报价技巧
1、如何区分应对车展客户；
2、如何通过三次报价原则导入利润促进成交；
二、洽谈协作技巧
1、如何理解ABC主管协谈意义；
2、如何在恰当时机导入主管协谈促进成交；
三、车展洽谈技巧
1、如何在车展洽谈中树立权威性；
2、如何在车展洽谈中主动示弱达到成交目的；                                

四、车展洽谈总结                                                          

1、如何合理利用车展洽谈四原则促进成交。