目录

• 1.1场景一 （意向车型）

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• 1.2场景二(购买时间)

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• 1.3场景三（主要用途）

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• 1.4场景四（使用者）

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• 1.5场景五（关注度）

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• 1.6场景六（购买预算）

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• 1.7场景七（付款方式）

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• 2.1场景一（品牌对比策略）

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• 2.2场景二（配置对比策略）

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• 2.3场景三（安全对比策略）

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• 2.4场景四（设计对比策略）

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• 2.5场景五（动力对比策略）

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• 2.6场景六（空间对比策略）

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• 3.1试乘试驾的意义

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• 3.2试乘试驾的现状

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• 3.3试乘试驾的改善点

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• 4.1客户心理

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• 4.2销售心魔

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• 4.3心法技巧

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• 5.1级别判定

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• 5.2邀约准备

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• 5.3技巧导入

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