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当前位置：首页 > 我要学习 > 展厅客户需求评估和商谈技巧
讲师介绍
授课讲师：谭超
行业经验：8年（6年销售实战、团队管理经验；2年咨询行业经验）
擅长领域：销售提升辅导、销售培训
实战经验：6年的销售实战、团队管理经验，具有丰富的一线销售实战和团队管理能力。曾辅导过福特、奥迪，奔驰等多个高端品牌，帮助门店实现整体销售业绩提升10%-25%。
学习目标
1、掌握需求评估执行要点；
2、掌握车型选择执行要点；
3、掌握产品介绍执行要点；
4、掌握议价商谈执行要点。
课程介绍
一、需求评估环节技巧
1、如何避免与客户之间的“审问式”需求评估；
2、如何使需求评估更有效，更实战化；
二、车型选择环节技巧
1、销售顾问日常推荐车型过程中，有哪些习惯性错误；
2、如何真正洞悉客户内心真实顾虑，从而给出精准推荐；
三、产品介绍环节技巧
1、六位绕车法的实战运用；
2、产品介绍法如何做到感性理性结合；
四、议价商谈环节技巧
1、客户产生抗拒的原因解析；
2、应对这些抗拒应该用到哪些方法；
课程讲的还可以，对于怎么判断客户需求和怎么跟客户谈判有例子也有话术，就是时间要是再长一点就好了
课时不是很长，谈判技巧这一小节觉得还是不错的，对于我跟客户谈单的时候有提供一些更好的思路
课程时间不是很长，但是技巧是有的，也能学到一点东西，但是时间再长点，再讲多一点就好了
例子很多，实用性很强，对谈单很有帮助！
老师讲的很好，干货很多，对谈单还是很有帮助的，公众号推荐的不错！
嗯嗯 老师讲的好，很适合新手，就是觉得时间有点短，有些点老师讲得不那么详细
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