讲师介绍
授课讲师：陈勇
行业经验：10年（7年汽车经销店销售管理经验、3年汽车咨询公司培训经验）
擅长领域：销售技能提升及销售管理
辅导品牌：马自达、北汽、一汽丰田等
参与4个品牌产品、流程集中课程的开发及授课，擅长用通俗易懂的案例加深对课程的理解。执行过4个品牌团购会辅导，帮助20余家经销店提升营销活动企划能力，平均活动订单占月销比120％。

授课讲师：王晓明

行业经验：10年（6年汽车经销店销售管理经验、2年汽车咨询公司培训经验）

擅长领域：汽车经销商运营及各项管理

辅导品牌：一汽奥迪；广汽讴歌；一汽丰田；一汽马自达；广汽三菱；众泰汽车；猎豹汽车等。

学习目标
1、提升车展工作效率；
2、掌握车展快速识别客户的方法；
3、掌握不同客户应对的方法。
4、掌握车展洽谈报价技巧；
5、掌握车展洽谈协作技巧；
6、掌握车展洽谈谈判技巧。

课程介绍

一、闭目养神车展现况

1、回顾车展现场“乱！吵！杂！”

2、销售顾问工作状态“忙！茫！盲！”

二、雾障透视发现客户

1、解析车展现场的人群

2、如何在繁杂的现场找到准客户

3、如何通过观察和聆听发现客户意向

三、一针见血客户分析

1、四大类型客户（表现豪气型，平易近人型，分析型，驾驭统帅型）

2、各类型客户的表现形式及职业分析

3、针对不同客户类型应对的方法

四、车展洽谈报价技巧
1、如何区分应对车展客户；
2、如何通过三次报价原则导入利润促进成交；
五、洽谈协作技巧
1、如何理解ABC主管协谈意义；
2、如何在恰当时机导入主管协谈促进成交；
六、车展洽谈技巧
1、如何在车展洽谈中树立权威性；
2、如何在车展洽谈中主动示弱达到成交目的；                                 

七、车展洽谈总结                                                           

1、如何合理利用车展洽谈四原则促进成交。