销售业绩提升岗位实战包【25套】-车商有道

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销售业绩提升岗位实战包【25套】讲师：资深讲师团

章节：90节　｜　学习人数：9495人　｜　累计评价：111

价格：￥499.00

适合对象：总经理、销售经理、二网经理、大客户经理、销售顾问

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第1章客户进店接待MOT.

1.1
进店接待的重要性.
已学完
1.2
进店接待前准备工作.
已学完
1.3
进店接待中注意事项.
已学完
1.4
进店接待其他注意事项.
已学完

第2章汽车销售接待技巧.

2.1
客户期望值.
已学完
2.2
客户接待.
已学完
2.3
客户沟通的技巧.
已学完
2.4
需求分析.
已学完

第3章需求分析七大场景应对策略.

3.1
场景一（意向车型）.
已学完
3.2
场景二(购买时间).
已学完
3.3
场景三（主要用途）.
已学完
3.4
场景四（使用者）.
已学完
3.5
场景五（关注度）.
已学完
3.6
场景六（购买预算）.
已学完
3.7
场景七（付款方式）.
已学完

第4章产品介绍六大场景应对策略.

4.1
场景一（品牌对比策略）.
已学完
4.2
场景二（配置对比策略）.
已学完
4.3
场景三（安全对比策略）.
已学完
4.4
场景四（设计对比策略）.
已学完
4.5
场景五（动力对比策略）.
已学完
4.6
场景六（空间对比策略）.
已学完

第5章高质量的试乘试驾.

5.1
试乘试驾的意义.
已学完
5.2
试乘试驾的现状.
已学完
5.3
试乘试驾的改善点.
已学完

第6章谈价不如谈“驾”.

6.1
客户心理.
已学完
6.2
销售心魔.
已学完
6.3
心法技巧.
已学完

第7章客户离店跟踪回访.

7.1
级别判定.
已学完
7.2
邀约准备.
已学完
7.3
技巧导入.
已学完

第8章结构化的潜客级别判定技巧.

8.1
潜客级别判定的目的和意义.
已学完
8.2
销售顾问潜客级别判定现状.
已学完
8.3
结构化的潜客级别判定.
已学完
8.4
基于潜客级别判定的跟进理由设定.
已学完

第9章客户类型判别及商谈技巧.

9.1
客户类型分类.
已学完
9.2
客户类型特征.
已学完
9.3
客户接待技巧.
已学完

第10章展厅客户需求评估和商谈技巧.

10.1
需求评估.
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10.2
车型选择.
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10.3
产品介绍.
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10.4
议价商谈.
已学完

第11章产品价值塑造与成交瞬间控制.

11.1
产品价值的塑造.
已学完
11.2
触动客户购买时机.
已学完
11.3
产品触动成交的瞬间.
已学完
11.4
触发全员成交标准流程.
已学完

第12章价格商谈的三阶段.

12.1
价格商谈的重要性.
已学完
12.2
前期价格商谈一.
已学完
12.3
前期价格商谈二.
已学完
12.4
中期价格商谈.
已学完
12.5
后期价格商谈.
已学完

第13章价格商谈原则和技巧.

13.1
价格商谈的认识.
已学完
13.2
价格商谈的原则.
已学完
13.3
价格商谈的技巧.
已学完

第14章汽车销售之报价技巧.

14.1
汽车销售流程概述.
已学完
14.2
销售环节价格体系解析.
已学完
14.3
销售十大成交报价技巧.
已学完

第15章汽车销售之价格引导致胜法.

15.1
出师不利的六大原因.
已学完
15.2
报价技巧.
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15.3
取得客户信任.
已学完
15.4
价格让步五大技巧.
已学完

第16章金融业务流程植入技巧.

16.1
金融业务流程分析.
已学完
16.2
金融业务步骤剖析.
已学完
16.3
金融业务经验技巧.
已学完

第17章汽车金融业务提升与方案制定.

17.1
汽车金融业务现状分析.
已学完
17.2
汽车金融业务管理提升.
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17.3
汽车金融营销方案制定.
已学完

第18章车展现场客户分析.

18.1
闭目养神车展现状.
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18.2
雾障透视发现客户.
已学完
18.3
一针见血客户分析.
已学完

第19章车展快速杀单技巧1.

19.1
车展快速杀单技巧.
已学完

第20章销售顾问技能提升管理.

20.1
销售顾问技能提升管理..
已学完

第21章MOT客户满意度提升.

21.1
MOT的概念.
已学完
21.2
MOT的起源.
已学完
21.3
MOT终端成交案例分享.
已学完
21.4
MOT能否改变事物的本质.
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21.5
MOT客户满意度.
已学完

第22章经销商运营数据分析及改善辅导.

22.1
经销商现状.
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22.2
模拟数据分析.
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22.3
发现当前问题.
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22.4
建议改善方案.
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22.5
发现存在机会.
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第23章二网开发与管理.

23.1
二网现状与开发意义.
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23.2
二网渠道开发.
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23.3
二网库存与数据管理.
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23.4
二网客户管理.
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第24章二网管理与管控.

24.1
二网管理和管控.
已学完

第25章人物性格色彩分析.

25.1
性格色彩分析概述.
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25.2
性格色彩测试.
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25.3
四种性格优劣势分析.
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25.4
如何适应各色人群.
已学完

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开学吧 2023-05-30 11:02

课程很实用，很适合拿来上课
伤心柠檬头 2023-03-27 17:58

课程内容很实在，听了觉得不错
肉就是力量 2023-03-27 17:53

课程不错，内容很多
哒哒哒哒 2023-02-27 17:52

内容很多，听下来还不错
肉就是力量 2023-02-24 17:56

挺好的
每天都要开心鸭 2023-01-17 17:18

课程内容很多，很值得购买！

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